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酒水销售时的几个错误点

发布时间:2020-11-21  编辑:zd   来源:酒水招商网

    人们总是有点侥幸的心理,总是想卖的少同时挣得多。如果两个产品同时放在自己面前,拿出算盘一算账,卖200元的酒可以挣100元总是让自己那么心动。完全不考虑厂家是否会投入人力财力去运作这个品牌,觉得自己的渠道很强大。殊不知,卖出去的价差才是钱,没卖出去的就是废品!
    说起来也是,谁都想要更大的代理区域,心想也是,我好不容易才培育出来的市场,怎么可能把之后挣钱的地方拱手给别人呢。但是,许多大品牌都不会这么做,大品牌的格局都已经稳定,想要放大区域代理权的大多是小的酒水招商,酒水加盟,酒水批发的商家。可是他们真的有能力吞下这么大片市场吗。
    创新是亘古不变的定律,但对于新的东西不一定总比老的东西好,特别是对于酒水加盟,酒水招商,酒水批发的商家来说,当厂家以从一个新的模式开始发力的时候,这个模式是否经得起我们的琢磨,是否已经在一些区域验证过了?有不少人为了这个新字在追求新,而忘记了消费者是怎样的需求和价格这些基本的定律,抛弃了之前老的盈利的模式,死在了追求新的路上。
    年底了,来个大政策,开始进货打款。眼看着平时卖的还可以,以前卖给那些酒水招商,酒水加盟,酒水批发的一瓶可以赚30,现在换个政策,一瓶赚到60。剩下的库存留着明年再慢慢的高价卖出去,谁知意想不到的是,第二年因为大量的压货,市场价格一直下调,酒水批发,酒水加盟,酒水招商之间把价差挤压到最小。更恐怖的是环环相扣的费用报销机制,总是有报销不完的费用。
    大政策并没有换来更大利润。殊不知,对于酒水批发,酒水加盟,酒水招商的商家而言,一个商贸企业的核心是流转,没有转起来,资金不仅仅只是利息成本,也是现有的机会成本。
    现在各种新的酒水产品的概念层出不穷,酒水批发、酒水加盟、酒水招商的商家,总是能够期盼造出一个像苹果一样牛逼,像小米一样快速占据市场的产品,凭借这这种新概念一炮而红。
    但是一个再牛的产品和概念,让几千万上亿的消费者知道并且相信,这个功夫可不是说有就有了,更可况还得借东风。小米也不是一天就成功的,苹果之前也是一家运营多年的老公司啊。新很重要,但是不要忘了,再牛的东西想要让更多的人知道,也是要费一番心力的,想要走捷径不现实。


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