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代理商怎样打造根据地市场?

发布时间:2020-06-05  编辑:zd   来源:酒水招商网

    根据地市场是啤酒代理商竞争取胜的关键,代理商在开发区域市场前就要对区域市场进行考察,要系统地规划区域市场,但是在实际调查中,发现大多数代理商在开发市场的时候根本没有建立自己的根据地市场,就开始去拓展整个白酒市场。这种做法简直就是捡了芝麻,丢了西瓜,那代理商怎样才能打造根据地市场?
    代理商需要在市场,啤酒加盟渠道和消费者中寻找机会,对于大多数啤酒代理商来说人力、物力和财力资源都是有限的,所以在建立根据地市场时要结合实际情况。如果不具备拓展当地市场的条件,建议代理商可以借助酒商网的优势来扩大自身资源,确定目标区域、啤酒加盟渠道和消费者进行建立根据地市场,这样不仅可以节约资源,还可以达到事半功倍的效果,还能够创造局部的竞争优势,积累资源去建立自身根据地市场。
    代理商想要单品突破的话,就可以把自己的主打产品放到酒商网等各大网络平台上面进行推广来树立品牌形象,成为代理商在市场上的优势产品,然后再利用单品优势,把单品放到其它加盟渠道,取得相对优势实现啤酒加盟渠道共振。单品突破的意思并不是只销售一个产品,而是集中全部资源先把主导产品做起来。如果一次推出太多产品,反而会分散有限的资源,造成所有的产品都无力突破。
    啤酒代理商可以关注酒商网的行业咨询,因为里面不仅可以了解到白酒市场的发展趋势,还能了解到消费者的需求,然后可以通过帮助他们解决问题,来稳定,促进和消费者之间的关系,获得他们的信任度,这样久而久之,消费者就会购买你的产品,并把你的产品推荐给其他消费者,这时候就可以通过消费者来树立自身品牌口碑,制造流行消费趋势。
    根据地市场的建设是一个缓慢的过程,好的过程一定会产生好的结果,控制的过程越细,控制的环节越多,对结果的把握就会越大,根据市场建设成功的机会也就会越大。那在根据地市场的建设的过程中要控制什么呢?比如价格、成本、分销商、啤酒加盟终端、市场信息等。上面的都需要销售人员来掌控,所以要建立各种管理制度和考核制度,加强计划执行完成度,最重要的是要建立一个客观有效的检查系统,可以随时随地跟踪执行的情况,确保执行力到位。


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