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啤酒在旺季怎么避免进入误区

发布时间：2017-06-14　　编辑：wangyanxin 　　来源：酒水招商网

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盛夏已至，中国的啤酒企业开始为今后的销售道路想点子了。拼杀了几年，有很多的啤酒企业逐渐看到年年大投入却年年得遗憾：库存太多、客户返货、促销缺乏、产品窜货;人员的积很性不是很高昂，等等问题。旧症没有除去，新病来的到突然。在夏天这个季节促销中，有不少的啤酒企业都是“慌、忙、乱”。

促销急躁忽视品牌的塑造，不少的啤酒招商企业在旺季以为的追求快销量，通过大面积、大力度地促销活动刺激渠道和消费者购买欲望，然而却忽视了对品牌形象的提升与塑造，后陷入促而不销的“陷阱”。一旦竞争对手的品牌传播效应体现出来，或者产品物理价值不能达到消费者的心里预期，消费者对品牌的忠诚度会很速下降，啤酒加盟终端消费动力减弱，市场危机自然而然来临。

方式老化陷入价格泥泞近几年啤酒旺季的营销大战，观念落后，策略没什么改变，模式单调，手短太老化，基本上都是一致的，复制相当严重，基本上也都是不断的在降价，什么买一送一啦，开盖有奖、捆绑赠送等等。年年是这样，一点新创意都没有。

铺货盲目只顾着市场的覆盖，市场的覆盖率是打开旺季销售局面的基本条件，啤酒招商企业追求的是市场占据率、产品三级跳和顾客满意率，所以啤酒企业就要根据当地的情况对啤酒代理经销商的控制和管理能力，以及终端商的销售能力尽心科学铺货，合理进行有效的市场覆盖。不少啤酒代理经销商盲目的认为，覆盖率是越多越好，覆盖率越多固然是好，哪个地方都可以卖到，因为一味地盲目铺货，导致产品覆盖率的稳定性差、转化率差、传播率差、浪费忘记营销资源。

不想磨刀短线集中炒作，旺季一些啤酒招商企业将全年百分之八十以上的预算集中投入在5-10月的销售旺季，通常安排方法的广告，抢占好的啤酒加盟终端，在同行业用高标准的待遇吸引好的导购员，使用打的促销力等等。然而在11月到次年的3月基本上就是刀枪入库，所有当地业务员全部辞退，甚至有的时候连处理事情都是放假或者推掉，更别说再投入其他地方了。

疏于管教市场放任自流，不少啤酒加盟终端店一到销售的旺季，业务繁忙，同时也沉溺于歌舞升平中。对市场放任自流，不去管理，缺乏缜密的过程监管和有效的掌控，因此会引发很多市场的安全隐患。比如欠款，低价促销，窜货等等市场危机四伏。很多啤酒代理经销商，放任营销人员在市场上违规行为，使一些业务员暗中截流客户促销的费用、随意承诺客户销售政策，为了收入增涨大量压货、有的甚至于客户携款潜逃等。

如今的啤酒旺季营销，强调销量指标完成率大化，对市场开发、市场秩序的管理、产品结构调整、渠道建设与维护等，营销人员缺乏关注销量以外的工作的积很性。甚至有很多营销人员急功近利，诱惑内部人员夺利，忽略了品牌长期培育，引发市场忧患，不利于企业的发展。因此，定制一套符合市场实际的销售目标彼为重要。