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啤酒新品要如何开发新市场

发布时间:2020-06-04  编辑:zd   来源:酒水招商网

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    啤酒代理商要想在新市场上站稳脚跟,除了要讲究谋略外,还要注重对产品的选择和推进。哪新产品开应如何开发新市场,在市场上站稳脚跟呢。
    新市场刚开发的时候,厂家和啤酒代理商根本没有办法对多个产品进行同时推广,所以,要靠单品在新的市场形成良好的开端。而单品突破许做好下面的工作:
    选准销量大的大众产品。单品突破就是为了形成销售网络,提高产品品牌的知名度,只有销量大的产品产品才有品牌影响力;爆发式铺货。啤酒代理商借助酒水招商网站的优势,实行爆发式铺货,这样不仅可以让竞品措手不及,还可以为啤酒加盟终端的快速铺货造势,给二批,终端和消费者信心;高利润诱导二批。二批占主导市场,起到了很大的作用。二批推销的独一动力是利润空间,如果新产品的利润空间太低,就过不了二批这一关,新产品就不能到达白酒加盟终端,就会失去和消费者见面的机会;啤酒加盟终端强力导购。消费者会习惯性的购买老产品和知名度高的品牌。消费者不熟悉的新产品是很难购买的?主要靠加盟终端的强力推荐。如果零售终端不推荐的话,厂家或者啤酒代理商就要派人到啤酒加盟终端进行导购,进店销售。
    形成产品群。单品很容易受到竞品的攻击,如果在受到攻击的时候不进行反击的话,市场就会受到影响;如果还击,利润酒会下降。所以,就可以借助酒水招商网站的找到更多适合自己的产品,形成产品群之后就可以进行策略性还击。
   形成产品结构。产品群只是相同档次品种的延伸,尽管很多啤酒企业在单品中取得了成功,但是,存在的问题也有很多。
有结构才有战略,啤酒代理商要经常对产品进行组合,以符合消费者的多样化需求。低端产品销量高,但利润空间有限,它的作用是:一是可以快速打通酒水招商网站等相关网络平台网络,形成市场覆盖;二是形成产品品牌影响力,形成规模效应。
    中端产品既有销量又有利润,它的作用是形成稳定的现金流和稳定的利润。高端产品的销量有限,但利润率高,能够提升品牌形象。


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