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代理商生存和长存都需要考虑什么问题

发布时间:2020-06-02  编辑:zd   来源:酒水招商网

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    作为一名啤酒代理商,肯定会思考未来几年依靠什么来挣钱,一个有理想的代理商都会思考的比较长远,他们要的不仅仅是生存下来,而是一直存在。在生存的阶段,代理商想的主要是活下来,对未来没有什么规划,只是为了活下去,采用投机式的经营方式,选择一些好卖的啤酒招商企业的产品。代理商会抓住每一个机会,但是因为眼光的差距,促使代理商进行了不同的分化。首屈一指类就是选择了当时流行的品牌,但是由于自己没办法得到好资源,也没有发展出一条完整的啤酒加盟渠道,所以这一部分的代理商虽然也可以生存下去,但是毛利率很低,所以赚不到什么钱,因此资金的压力也比较小。
    第二类啤酒代理商就是通过代理产品促使自己公司的成长,丰富自己的产品结构,并且做大做强,成为一个地区里的强势代理商。第三类就是做一些品牌酒的代理商,代理一些品牌知名度比较高的啤酒招商企业的产品,借助品牌的优势不断地开拓市场,成为一个地区内的强势代理商,利用品牌酒的知名度来开拓一条完整的啤酒加盟渠道。

    到了长存的阶段,代理商自身的能力就非常重要了,如果代理商的个人能力非常强的话,会促使公司快速发展。不同代理商也会有不同的表现,有的会选择什么事都自己做,有的啤酒代理商会选择教会员工替自己做事情,这样会使自己很轻松,公司也能做的更好。在选择产品的时候,一定要有自己的想法,找准自己想要做的产品,什么产品一定不会做,在引进产品的时候,不会因为价格的差距而决定是否引进,而是会关注企业对市场的规划,和未来的发展前景,和是否与自己所掌握的啤酒加盟渠道所匹配。代理商还要关注市场发展趋势,紧随时代的变化,并且变更自己的经营模式,从生存到长存,这是每个代理商都需要思考的问题,如果没有这个意识,未来的发展将会很艰难,代理商还要选择与自身经营理念相符的啤酒招商企业。


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