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白酒代理可用的促销策略

2017年12月07日  来源: 酒水招商网   点击:66次

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在中国的白酒市场上,品牌数量非常的多,想要让消费者在众多的品牌中选择自己,一个重要的方法就是做好促销活动。绝大多数消费者对于促销活动都是非常感兴趣的,促销能够吸引到很多的消费者。白酒代理通过做好促销,能够吸引到消费者的目光,增加白酒的销量。

酒水促销策略一:出位创意,烘托节日氛围

节日营销要给消费者耳目一新的感觉,设计一个具有吸引力、让消费者印象深刻的主题至关重要。酒类产品在节日期间经常利用各类小赠品、同品牌产品“买一送一”或“特惠双瓶装”的捆绑销售、抽奖兑奖等优惠活动,虽然也能激起部分人购买的想法,但总难有真正的突破,因为这些活动已经不能给消费者足够的惊喜。

金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点,以品牌的身份和关怀的口吻,传达了这样一个销售主张:不管多忙都要在春节回家看望父母妻儿,和亲人团聚。这种主张直抵消费者内心,引起大量共鸣。

其实,与供应商举行堆头竞赛、现场拍卖等别有意义的主题活动,也能出奇制胜地促进销售。

酒水促销策略二:文化营销,传达经营理念

促销能够吸引人,出奇的卖点固然重要,但若能艺术化地“扯虎皮做大旗”,打亲情牌、文化牌,则会使活动更贴近消费者,更打动消费者的心,起到事半功倍的效果。

文化营销,就是充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益。某地一商场曾在春节前三天开辟出一块“年货市场”,同时聘请10余位书法高手,开展“购物逾千元,现场赠春联”活动,使消费者体味到浓浓的春节喜庆氛围,效果不言而喻。水井坊厚植中国优雅“礼敬”文化,曾在各省市开展一场“敬你一壶酒”新春礼尚活动,以600年传承演绎中国礼尚新春,倡导“赠人芝兰,手有余香,予人美酒,君子高尚”的新春风尚,传承中华文化魅力的同时,也推动了品牌价值累增,市场愈加供不应求。

酒水促销策略三:互动营销,拉近情感距离

节日营销创新,不仅要赢得消费者的眼球和关注,还应带领消费者参与进来。酒类经销商要善于塑造情景终端,“活化”产品陈列,通过独特的堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动,最大限度地刺激消费者的购买。如端午节将堆头设计成龙舟的形状,中秋节堆头力托“嫦娥奔月”之主题,以显与众不同,另外也可搞堆头促销之类创意大赛。

通过这些不同一般的促销活动,在白酒的销售过程中就会吸引更多消费者的目光,只有让消费者更多的了解自己,才能成为自己的忠实消费者。

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