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消费升级促销技巧激活酒水行业

发布时间:2017-09-11  编辑:wangyanxin   来源:酒水招商网

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现如今的消费市场,消费晋级,内需扩展,带动经济增长。消费晋级已经成为酒业不行疏忽的论题与现象。酒水署理新一轮的消费晋级又会对酒水行业有着怎样的作用呢?

2016年,酒业进入稳定发展的“新常态”,酒水署理酒复苏提价,中低档酒整合晋级,定制酒大热,健康白酒盛行,酒庄葡萄酒盛行婚宴……种种现象都标明,我国酒业正在进入消费晋级时期,而这种晋级也将进一步激活我国酒业。

消费晋级不等于价格晋级

谈及消费晋级,多数人反应为“提价”,其实不然,了解消费晋级要需求清晰一个观念:酒水署理消费晋级不等于价格晋级。

智邦达营销公司董事长张健表示:“从某种意义上来说,消费晋级与价格晋级同步,消费者永远情愿为更好的产品和服务付更多的费用,但我们不能将消费晋级简略地等同于价格晋级。”

谈及原因,张健以为要决议价格的是产品自身的价值,消费晋级的本质是晋级产品的价值。酒水署理消费者情愿用更高的价格购买产品是由于我们的产品可以供给更好的价值,产品自身的价值才是招引消费者的根本原因。

张健以购买轿车为例进一步解说:消费者情愿花更多的钱购买雷克萨斯这样的轿车,是由于它代表着“很卓”,酒水署理消费者以购买此车为傲。同理,企业跟消费晋级潮流时,不能做简略的提价,而是要做产品晋级,为消费者供给更好的品质,更好的消费体验。

其次,在张健看来,价格晋级永远要在合理的范围内。

例如茅五提价,传到消费终端,承受度还是较高,由于在消费者心中,茅五代表着酒,代表着贵的酒。因而我们会觉得千元左右的茅台是合理的,消费者自己情愿为这样的品付钱。可是需求声明的是,名酒茅五提价,更多的是一种价值回归,酒水署理与消费晋级不一定有内在逻辑,其他阵营的酒企业跟涨需谨慎操作。

总而言之,将消费晋级等同于价格晋级是对整个市场机制的粗犷了解,有时会引导企业做出过错的决断。


酒水 (责任编辑:wangyanxin)
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