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酒水加盟商应该如何选择白酒品牌

2018年03月23日  来源: 酒水招商网   点击:33次

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随着我国经济的不断发展,消费者的收入也在逐渐上升,消费者的饮食也在发生着巨大的改变。那么酒水加盟商在投资酒水加盟品牌的时候,需要注意哪些问题呢?酒水加盟品牌如何选择呢?想要做高端白酒加盟品牌又如何选择呢?

中高端白酒产品的市场被业内人士看作是一块含金量很高的“矿藏地带”,吸引着众多的厂家、买断商不断地介入到中高端白酒市场的领域里,以求不断“吸金”。

对于白酒加盟商来说,选择中高端品牌是其发展的必由之路。如果能找到一个好的中高端白酒品牌,不仅能使自身的销售业绩、品牌以及通路利润得到极大的提升,而且可以利用这一好的品牌带动整个销售网络的建立、健全,从而使自己得到长期稳定的发展。

但是,由于经销商的经营规模不一、起点不尽相同,不少经销商对中高端白酒加盟市场的认识并不充分,盲目“试水”中高端品牌,从而导致经销商在运作中高端品牌文章来源华夏酒报的过程中呈现出“几家欢乐几家愁”的现象。

选择适合的白酒加盟品牌

全国品牌领衔高端,地方品牌割据市场。有机会抓住机会,没有机会创造机会也要做大品牌,经销商一旦跟大企业合作就要抓住机会,大企业势必对经销商要求严格,经销商哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。

因为酒水加盟品牌成熟、营销模式规范、产品质量稳定,只要按照厂家的经营思路去做,大多数情况下不会出现产品积压和滞销,而且大品牌不会坑害经销商。另外,大品牌还能够帮助经销商拓展网络(团购、A、B酒店和名烟名酒店),提升经销商的经营档次和管理水平。因此,白酒加盟商要想长远发展就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

当然,品牌力的强弱直接影响到白酒加盟商营销力的运作过程。例如有些二、三线品牌的中高端产品虽然利差空间非常大,但因为它是一个弱势品牌,没有强势的营销作为支撑,就会严重限制品牌的发展空间。

在现实中,很多二、三线品牌的中高端产品所处的境地就是很好的例证。通过它们在推广上所遇到的种种营销难题,可以定论为:经销商的营销运作力=品牌力+产品力+策划力。在很大程度上,品牌力的强弱决定了该中高端产品的生命周期,也就是经销商要注意某一产品的生命周期。

地方名酒的中高端产品也是经销商的首选对象,因为地方名酒的中高端产品其品牌的知名度和品牌的亲和力、地域文化、地方保护、渠道资源等都有得天独厚的优势。

另外,由于消费观念日趋理性化以及政府限制公款消费一系列措施的出台,再加上茅台、五粮液等名酒不断提价,从而让政商务群体的白酒消费对象发生了转移,在这一背景下,地方名酒的中高端产品都在相继发力,借助当地政府对地方企业的支持,慢慢成为政商务用酒的主流。经销商只要抓住有发展前景的地方名酒的中高端产品,在短期内会得到快速的成长。


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