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中高端葡萄酒客户要如何获取

发布时间:2020-09-16  编辑:zd   来源:酒水招商网

    现在的葡萄酒市场上,做低端葡萄酒代理的老是感叹价格混乱,品质参差不齐,做得太辛苦;做高端葡萄酒加盟的又抱怨“三公”消费打压,货源没保障,价格透明,没法做。可是让他们转做中端葡萄酒又感觉中端位置太尴尬,高不成低不就的,太难卖。要是真的是这样,那么市场上的葡萄酒招商厂家可能早就都倒完了。要做好中高端葡萄酒代理还是需要一定方法的。
    首屈一指,定位消费人群,便于从消费人群的心理入手。随着消费模式的升级,个性化消费已经成为一种新的趋势。要做好中高端葡萄酒代理,就是要做好个性化消费。在销售过程中,普及葡萄酒的养生功能,推广葡萄酒文化,还有生活方式和品位的提升,让顾客认识到葡萄酒只是是生活方式的一种,彻底改变对于传统的葡萄酒消费观念,让葡萄酒变的接地气。
    第二,针对不同客户的需求,引导提升其消费档次。葡萄酒加盟商可以根据不同类型顾客的不同消费心理,有针对性的推荐产品。比如不懂葡萄酒的高端顾客,但是有死要面子,非买贵的,可以先满足他的需求,再赠送一瓶不同类型的请他品鉴。对于一般的普通顾客,以前没有尝试过,可以推荐一些口感好一点的,便于接受。区别对待,也更有利于培养顾客的忠诚度。

    第三,强化个人品牌,跨界切入不同爱好者群体。总有一部分葡萄酒代理商认为经营初期应该选择知名度较高的葡萄酒招商品牌,可以提升自己的产品形象。但是名酒一般利润较低,而且市场混乱。经营中期是强化个人品牌最好的时期,可以通过切入不同的中高端群体中推广品牌。作为当地葡萄酒加盟商可以尝试加入各种各样的群体,比如说懂书法的,可以从葡萄酒文化入手;懂摄影的懂得享受生活,可以从生活方式入手等等。最重要的就是要把个人品牌价值体现出来。
    第四,合理定价,与理念一致、在当地有影响力的酒商合作。中高端的精品葡萄酒的推广不能简单的靠资金投入和人力投入,推广本身是建立在有高端人脉关系基础上的。因此,可以选择一些在当地具有高端人脉的有影响力的品牌酒商合作。另外还要根据当地的实际情况选择葡萄酒招商品牌,合理定价,争取更多客户,为以后市场的增量做准备。最终或可成为一种当地的特有名牌,可以不受市场太大的制约。


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