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中档酒如何做成功

发布时间:2020-04-30  编辑:zd   来源:酒水招商网

    对于现在的酒水市场来说,无论是高档酒还是低档酒,他们之间的竞争都是非常激烈的。酒水招商市场中每年都会有很多新品牌的诞生,同时也会倒下一批品牌。那么,在打造酒水品牌时,厂家如何才能在酒水招商市场中屹立不倒呢?这些中档品牌酒水代理商又该如何走向成功之路呢?
    一般做成功的品牌都有以下几点,首先,同一个价格段的酒水产品不能太多。一般一个区域市场之中,能够做成功的产品不会超过四款。这个问题是很多厂家在酒水招商时都能够考虑到的。两款产品压力就会比较大。很大的一个概率是在一个价位上有一款产品很成功。如果品牌的市场接受范围比较大,酒水代理商有时候只需要做一款产品,做成功之后带动其他产品的销量,形成一个聚合效应。一些中档酒品牌做不成功的原因就是只在周边有一定的影响力,导致进行酒水招商之后难以扩展酒水加盟终端。只做一支产品有时候一个产品成功了,整个品牌就带动起来了,但是,如果这一个产品失败,那么,厂家的风险也就很大了。因此,一定要深度覆盖产品,多方面扩充酒水加盟终端渠道。

    对于中档酒的推广方法,一般价位较低的产品直接启动一个新的市场的代价是很大的,需要获取新的代理商以及扩充酒水加盟终端。开始阶段收入支出严重不符。由于费用高,在刚开始可以选择一个容易开拓的市场,钻研一个渠道深层次去做。有时候一个渠道就能带动整个企业的成功。
    再次,一定要追随时代的脚步,创造流行性。厂家有时候总希望能满足消费者的一切需求。但是最终能够占住一点已经很不容易了。因此,寻找一个诉求点,坚持不懈的去做。
    最后,一些中档酒的生命周期比较短,时间一长,利润空间就变的透明了,酒水加盟终端利润增加这是不可逆转的。当终端的利润越来越少,那么,品牌如何生存呢?产品品质一定要有保障,这样才能提高价格,给酒水加盟终端足够的利益空间有动力去发展。还可以在产品销售中推出新品带动销售。总是,不管酒水代理商手中的品牌做的怎么样,都要注意观察市场动态,以便及时调整发展方向。


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