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成功的红酒代理加盟商具备的条件

发布时间：2019-03-14　　编辑：tianwenbo 　　来源：酒水招商网

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　　红酒市场是越来越红火了，但不是所有的人都可以进入到这个市场。要想成为一名红酒代理加盟商，要想要成为一个成功的红酒代理加盟商，你必须要满足一些条件。红酒代理加盟商都具备哪些条件呢?

　　一、选对品牌

　　选择品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。选择红酒品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌连锁的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有的营销队伍等。

　　还有，你要注意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方大卖，在北方市场就不见得有优势。陕西一位代理商一年之内换了三个品牌，实力个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了;第二个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢;第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累? 所以还是那句老话：没有好，只有合适。你应该选择适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营选。

　　二、进行品牌的科学经营规划

　　品牌所有权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄托在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些出彩企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导，具体市场细节的执行，都得靠你自己。如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功;一般情况下厂家对当地的品牌推广都有支持的手段。例如波波球酒业公司一样，给予加盟商在当地市场的推广一定的支持费用。如果你已经有一定实力，你可以经营多个品牌。但你好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，支持淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。还有，你经营的品牌一定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不一定会有很高的利润。有的红酒加盟品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。

　　三、清楚的认识厂家

　　认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你;如果你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，很多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。

　　四、公司化运作

　　代理商很多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，很多红酒代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少，不了解自己手中到底有多少货物，还是停留在夫妻店红酒批发商的年代，这样的生意如何能做大? 你要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。

　　看来，做红酒加盟代理商还真的不是一件容易的事情，需要满足的条件有很多。在红酒加盟代理之路上，大家可以得到酒水招商网的帮助。