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酒水代理如何面对纷乱的酒水市场

发布时间:2019-06-07  编辑:qudao   来源:中国酒水招商网

虽然酒水属于暴利行业,可要是选错产品,你就离亏不远了。刚入行的许多酒水代理都面临着选择产品的难题,利润好坏和产品的选择有着直接关系。那么,酒水代理如何面对纷乱的酒水市场呢?下面是小编整理送给准备入行的酒水代理商的几点建议,仅供参考;

1、产品有多大市场容量

假如产品属于小品类,自身在市场中的容量就很小,这样的产品就作为备选吧,大家想一想,五亿的全国容量,分配到市、区、乡县会越来越少,那么这样的产品有什么意义呢!相反,在乡县就有很大的容量,那么不用想,全国容量也会很大,说明这是个有发展的产品。

2、产品差异化是否突出

酒水代理商在选择产品是一定要发现产品的差异化,区别于其他品牌产品就是卖点,根据卖点做文章才能成就状元。如果选择市场中一摸一大把的产品,实际就选择了“没有任何动静的产品”,没有起伏,慢慢死去。记住有差异化的产品就是好产品。

3、利润值有多大

看了产品再看产品的利润,假如这款产品从加盟终端到酒水代理之间不到30%,那么建议酒水代理商还是不要选择大量代理该产品了。除了赚钱还要做活动推广,如果利润率太小的话搞不好会亏钱,得不偿失,这样的产品不是酒水代理的最佳选择。

4、企业是否对酒水代理商有足够的扶持政策

企业酒水招商政策是最实在的部分,无论招商海报多么眼花缭乱,建议酒水代理还是实际去了解些细节,毕竟这是直接关系到酒水代理切身利益的。退换货、宣传广告、人员培训、促销活动等。这些都是酒水加盟终端店必要的东西,如果没有相应扶持,尽量就不要选择了,因为走到最后受伤的是酒水代理。

以上就是小编建议酒水代理如何面对纷乱的酒水市场,对行业要热情善良,但是不要犯傻,禁忌要点,以防别人有机可乘。以上内容希望可以帮助大家,欢迎大家留言咨询酒水代理。更多酒水招商资讯请关注中国酒水招商网。


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