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酒水经销商如何对外销售

发布时间:2020-04-29  编辑:zd   来源:酒水招商网

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    随着时代的发展,大众消费群体们的购买场景,购买渠道,购买需求都发生了巨大的变化。酒水代理商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时,酒水招商企业的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升,而要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。
    我们总讲网络支撑销量,其实这里面含两层意思,中国酒商网的数量和质量,两者必须都够硬,市场才有可能表现坚挺而不是疲软。做市场的很多朋友肯定认同这么一个观点:一个市场成长起来80%是经销商的功劳,厂家只占不到20%。以促销活动为例,你是不是经常听到有的销售人员抱怨促销活动又失败了,经销商不配合等。
    中国酒商网看来,很多销售人员的促销活动操作水平不如经销商,经销商地处市场一线,身经百战,知道怎么做,相比年纪轻经历少的销售人员自然经验丰富,于是经销商有没有想法、思路、决心去做好活动就显得尤为关键。笔者认为,只要选的商素质好,商愿意去做,用心去做,厂家酒水商家配合好,一场活动再差也不至于亏本。
    酒水经销商还要对区域内酒水消费的意见领袖进行实地拜访,听取消费者对某一品牌及竞争品牌实际感受、了解当地消费习惯及当地政商务消费主流价位及品牌。通过核心消费者的市场拜访,经销商可以找到某一酒类品牌在市场运作中存在的问题,根据问题进行逐步调整,达到合理状态。


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