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白酒经销商应该重新改变自己的观念!

发布时间:2017-11-24  编辑:wangyanxin   来源:酒水招商网

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春节即将到来,白酒迎来春天绽放的时刻,根据中秋节的终端商的白酒销量出现不同层次的下滑,酒水代理商信心不足。白酒销量下滑对于酒水代理商而言,已经成为常态,因此对市场的变化酒水招商企业应用更加理性的眼光看待,通过调查,终端商的库存相对较大,对春节的销量有一定的影响。从终端市场氛围表现来看,明显感受到酒水加盟终端商需要提高产品铺货率,提升产品曝光率,提升品牌的活跃度,增加与消费者沟通的机会。

通过与终端店的交流,各家酒企在日常的营销工作中,重视对酒水代理的培育,同步开展相应的消费者促销活动和消费者体验活动,不放过任何一个节庆假日进行品牌的宣传造势。同质化营销严重的时代,无论酒水招商是否有效,都需要企业拿出真金白银进行市场投入。从目前市场竞争状态来看,酒水加盟是各终端商常态的营销工作之一,标准化程度相对过去较高,这个时期酒水代理商并没有给市场销售带来更大的惊喜。

新一轮的厂商关系是“厂商一体化+联营体模式”,企业酒水招商,共享的营收方式构建商业平台,市场是消费者的,不是厂家或商家的,厂家向上进行核心技术的研发,创新核心产品的竞争力,商家向下进行深度分销,整合优势网点渠道,鼓励酒水加盟终端商,厂商一体化是将双方的优势集合成一点,推动市场变革升级。

现阶段市场上营销战略和营销战术满天飞,网上一查一大堆,这个时代是营销泛滥的时代;道理都明白,有几个能够完全理解并付出行动的,有几个企业能够贯彻到底,有几个企业能将制定的跟踪、检核、反馈、再跟进按照标准流程效果执行的;这个时代消费者是市场发生变化的实力推动力。

行业调整期企业需要修炼内功,行业反弹期更需要企业升级,经过一段时间的休整,满血复活,往往这时市场竞争对手之间的直接伤害是大的,看的就是企业内功升级系统和执行力系统的构建。还有就是企业的韧劲,上下同欲者胜,清晰地判断、理解、分析、策略、落地执行的营销战术辅助帮助企业赢得市场战争。

白酒经销商 (责任编辑:wangyanxin)
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