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白酒招商代理需关心这几点

发布时间:2019-05-17  编辑:qudao   来源:中国酒水招商网

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当下的白酒招商代理市场日益壮大,许多人都选择加入白酒招商代理开店,这就要面临一个竞争激烈的问题了,因为现实的运营收益往往没有期望中的好,那么怎么样才能提高收益呢?白酒招商代理需关心这几点

一、顾客管理制度不完善

许多白酒招商代理店的管理制度都存在着不完善的现象,不论顾客选购的商品是否种类多样,实体店进店顾客往往存在着议价的消费心理,但是出于连锁店管理需要,产品价格必须刚要,这时单体加盟店就要略高一筹了,结果客户流失情况越来越严重,造成了白酒招商代理的阻碍。

二、团购渠道运维不足。

在房租较高的区域,酒水代理店只依靠每日少散顾客消费是不能生存的。所以,寻找渠道开展团购经营,则是不二选择,近年,团购的竞争也越来越激烈,不单单是费用久居高位,而且运营操作的难度也大大增加,但团购形式的核心是以客户为本,团购客户更需要,高质量,效果率的便捷服务,做到这样才可以在团购竞争中获得一席之地。

三、受品牌、资金等问题所牵制。

市面上许多酒水代理都一样,可店内的品牌和价位都不尽相同,因此出现外相同而内不相同的现象,所以无论位置再好店面再大,装修在豪华这些都是华而不实的表象,从经营理念上就不能得到消费者的信任。

四、差异化营销策略执行困难。

现在受消费者喜爱的的品牌许多都是有着风格尽显、连锁定位明显、服务特点突出的特性,能够让消费者在选购酒水的时候,还能感受到更好的服务,不但能提高消费满意度,还能增加消费群体的消费认知和重复购买的次数,已达到终的经营目标。

一般的白酒招商,只要打打广告,参与酒水招商会,发放部分资料,收钱出货,就能当上酒水代理,但这样代理商还是摸着石头过河,没有任何营销理念,也没有切实可行的执行计划,只能让产品“陈列”在店里,终关门大吉。所以在做白酒招商代理的时候一定要注意以上几点,别让现实埋没了梦想。

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